ランチェスター法則による1位作りの営業戦略

CD4巻4時間40分　　※テキスト無し

会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。

しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。

１.営業における戦略と戦術の区別をつける

商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。

営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 

２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつける

ランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。

本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。

この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 

３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる

戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。
商品の情報
カテゴリー
本・音楽・ゲーム > 本 > ビジネス/経済
商品の状態
目立った傷や汚れなし
14220円ランチェスター法則による1位作りの営業戦略本・音楽・ゲーム本１位作りの商品戦略(DVD版・旧版) ランチェスター経営 竹田陽一-

1位作りの営業戦略 CD版 ランチェスター経営 竹田陽一-


ランチェスター １位作りの営業戦略(DVD・旧版) ランチェスター経営


４] １位作りの営業戦略 【本格派用】CＤ／ＤＶＤ | ランチェスター


ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 - ビジネス/経済


４] １位作りの営業戦略 【本格派用】CＤ／ＤＶＤ | ランチェスター


１位作りの商品戦略 【本格派用】CＤ／ＤＶＤ | ランチェスター戦略


ランチェスター １位作りの営業戦略(DVD・旧版) ランチェスター経営


役員研修ランチェスター戦略で業績を向上する１位作りの営業戦略(DVD


ランチェスター・サクセスプログラム 営業戦略 ランチェスター経営


ランチェスター１位作りの顧客維持戦略DVD＆テキスト-


１位作りの営業戦略 CD教材 ランチェスター経営 竹田陽一-


ランチェスター法則による営業戦略ＤＶＤ | EC実践会オンラインショップ


３] １位作りの地域戦略 【本格派用】CＤ／ＤＶＤ | ランチェスター


１位作りの商品戦略 CD教材 ランチェスター経営 竹田陽一（）-


１位作りの商品戦略(DVD版・旧版) ランチェスター経営 竹田陽一-


ランチェスター法則による一位作りの地域戦略竹田陽一 営業 経営の+


1位作りの営業戦略 CD版 ランチェスター経営 竹田陽一 特選タイム


ランチェスター法則による一位作りの地域戦略竹田陽一 営業 経営の+


ランチェスター法則による一位作りの地域戦略竹田陽一 営業 経営-


ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 - ビジネス/経済


竹田陽一 ランチェスター法則 CD 2枚セット


３] １位作りの地域戦略 【本格派用】CＤ／ＤＶＤ | ランチェスター


１位作りの地域戦略 CD教材 ランチェスター経営 竹田陽一-


ランチェスター戦略 | ネットショップの経営戦略 | 株式会社スタイル・シー


ランチェスター経営 １位作りの組織戦略-


ランチェスター法則による１位作りの地域戦略ＣＤ | EC実践会


1位作りの財務戦略 CD版 ランチェスター経営 竹田陽一-


ランチェスター法則による、会計事務所の経営戦略CD - ランチェスター


ランチェスター戦略で業績を向上する１位作りの営業戦略(DVD・旧版


ランチェスター １位作りの営業戦略(DVD・旧版) ランチェスター経営


戦略名人DVD8巻 テキスト付 ランチェスター経営 ビジネス 竹田陽一


１位作りの財務戦略 【本格派用】CＤ／ＤＶＤ | ランチェスター戦略


ランチェスター1位作りの商品戦略 CD版-eastgate.mk


2022年春夏再入荷 EC実践会オンラインショップ ランチェスター法則


ランチェスター１位作りの顧客維持戦略DVD＆テキスト-


テキスト付☆１位作りの財務戦略 DVD全7巻 ランチェスター 法則 経営


ランチェスター戦略とは ビジネスの戦いに勝つ法則と実践方法を解説


ランチェスター法則による１位作りの財務戦略ＣＤ | EC実践会


１位作りの地域戦略【CD】 | 北口事務サポートセンター


驚きの価格が実現！】-１位作りの商品戦略 CD教材4枚 ランチェスター